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财经观察家 | 包冉:外挂作弊,将如何玩死直播答题?

2018-01-19 07:27
导读【核心观点】1、中国目前的撒币大战、直播答题,它实际上只是推广用户、留住用户、争夺用户的手段。2、外挂作弊,将使平台和商家之间形成作弊、反作弊,反作弊、作弊,道高一尺、魔高一丈,魔高一尺、道高一...

【核心观点】

1、中国目前的撒币大战、直播答题,它实际上只是推广用户、留住用户、争夺用户的手段。

2、外挂作弊,将使平台和商家之间形成作弊、反作弊,反作弊、作弊,道高一尺、魔高一丈,魔高一尺、道高一丈的死循环。

3、有限的广告植入和融入,能给直播平台带来打赏机制之外的付费点。

大家好,我是包冉、包包,欢迎又来到《财经观察家》。今天我们聊点什么?我们聊点今年元旦过后特别火爆的话题,就是撒币大战,有奖直播竞答!

【新闻背景】

1月3日,王思聪发微博称,“每天我都发奖金,今晚9点就发10万 。如果你觉得自己很聪明,那就来试试“冲顶大会”APP,只要你答对12道题,就能拿到钱,随时提现,非常简单。我撒币,我乐意。”冲顶大会、百万英雄、百万赢家、芝士超人众多平台纷纷入局。在这些直播答题App内,每天都会进行多场直播节目。节目时间进入直播房间,在主持人的带领下进行百科竞答游戏,答对所有题目就能和其他游戏赢家一起平分现金大奖。一场直播动辄几百万的奖金,每人可以分到几十元甚至百万元。王思聪、周鸿祎、张一鸣和罗敏带来了2018年互联网圈的第一波热潮直播答题。高额奖金的诱惑,超低的参与门槛,邀请好友获得复活卡的社交裂变,堪比“吃鸡游戏”的紧张刺激……多种因素加持下,这种新玩法迅速引爆了社交网络。

其实我们看到今天的这样一个有奖直播竞答,它起到一个什么作用?它将在过去半年多的时间里头已经有点奄奄一息的在线直播,一下子救活了。说实话,在线直播的话,网络直播,尤其是基于移动端的网络直播,在过去的一年多以前是非常火的风口,但是由于国家的有关相关部门严格的治理,很多直播不雅内容的主播纷纷被抓,好多的账号纷纷被关停,其实在过去的半年多时间里头,很多直播网站的热度,用户的留存度以及同时在线用户数都在呈下滑趋势。今天我们看到,金钱的刺激之下,大家呼呀一下又涌入了有奖直播竞答的这样一个业务形态。我们看一看它都播什么东西?比如说哪个女明星没有嫁给中国人?这种属于八卦类的问题。还有是北京在哪一年申办奥运成功?体育类的、社会类的问题,还有“成语香草美人的含义”等等,这是属于什么?文化类的问题!

其实看到这些业务形态,我们是不是都似曾相识?比如说我们都知道,有个著名的电影叫作《贫民窟里的百万富翁》,那就是说的是全世界所有这种类似业务的鼻祖、老祖宗、祖师爷,就是国外的一款特别知名的电视节目,它的寿命长达30年,那就叫《百万富翁》。咱们中国其实也有很多,过去,伴随着包包成长的,你比如说《幸运52》是吧?《开心辞典》,什么《三星智力快车》,后来还有的什么《一站到底》,其实都是这种模式。这种模式原来是存在于传统的电视台,以线性的电视播出的方式来进行呈现的,而现在把它挪到了网上。这是不是咱们的原创?非也!真的不是。应该说今天中国的整个网络直播行业的大范围的这种引入有奖问答、撒币大战,它的灵感或者说抄袭的对象,都源自于在过去八个月之内在美国的一个公司,这个公司它的应用叫HQ,这个HQ是什么?是在美国的苹果的apple store里。过去八个月以来,用户数上升增长最快的一款应用,其实这HQ本质上就是一款直播软件,只不过它引入了主持人,将原来电视上的有奖竞答,完整地,或者说完美地转化升级到了移动网络里头。

中国目前的很多的撒币大战,它实际上并不追求什么?我们真正把这项业务玩好、玩深、玩透,而是把它作为了另外的一种手段。什么手段?推广用户,留住用户,争夺用户的手段。所以在这个目的的驱使之下,动机决定行为,它不是说我们把题库打造得非常的完善和完美,它不是琢磨着把整个的模式通过一个非常好的主持人的机制,通过一个非常好的由易变难的题库的设计机制,通过一个每天有限场次的直播机制,通过一个良好的社交的帮扶机制,来把本身这个业务做好,而是说什么?就是一个字:钱!如果三个字的话,我有钱!你来我就给你发钱,那这样的话大家就是趋之若鹜,都是奔着奖金而去了。中国互联网用户特色是什么?脑子老盯着下三路,老想着下三路,是吧?有点便宜不占那就是王八蛋,它真的是这样。

过去我写过一篇文章,有句评论叫作:你在中国做互联网,你按照人性定价上不封顶,你按照内容的品质定价没有下限。当然这句话可能有点极端,但是在相当长的一段时间里头,我们看到它是对的。所以说商业模式,成为今天国内的这些撒币大战的主要玩家的一个隐忧。为什么说这个隐忧?因为如果说我们说第二点,你把他的动机作为拉住用户、留住用户、竞争用户的手段,那么他一定是有时间窗口的。不信我问大家一个问题:您现在什么时候还能享受到,或者说您还能回忆起当年滴滴、快的掏钱请全国人民打车的盛况吗?没有了吧?现在你坐滴滴专车挺贵的,我跟你说为什么?因为你既然是作为一个用户推广的手段,它一定有明确的时间窗口,离开了这个时间窗口,大家也就不会花这笔钱了。

【新闻背景】

火爆的答题游戏被称为“2018年第一个风口”,与此同时,却滋生了其背后的灰色产火爆的答题游戏被称为“2018年第一个风口”,与此同时,却滋生了其背后的灰色产业链,外挂、脚本这种令广大玩家发指的东西便油然而生,在奖金的诱惑下,许多人开始借助人工智能工具答题。这些工具包括百度推出的“简单搜索”、搜狗搜索的“汪仔答题助手”,还有淘宝网等电商平台在售的辅助软件等。但这些辅助软件并不是完全准确,有用户表示,记得有一场错了5、6道,正确率只有50%左右,所以这真的只是“辅助和参考工具”。同时,调查发现,互助答题、售卖复活币、辅助软件、作弊软件充斥网络,更有淘宝售卖复活币的店家表示:“我们不接急单,还有200多单排队呢。”

换言之,大家现在撒币,到处撒币花的是什么?是市场推广费用和用户的地推费用,所以说这块预算一旦花完,或者说我们有更强的需求了,自然这个热度就会减弱,而这个热度渐减弱之后,我们看到还有多少用户会留存下来?不信我们再回想一下离我们更近的一个事情,也就是在去年的上半年,所谓叫在线的分答,分答也好,在线的付费问答的这种模式,今天我们看到现在还火爆吗?可能确实已经不如去年,盛况难再了,对不对?所以说这样的模式它一定有它的阶段性。说白了,虽然一本大辞海,一本大的百科全书包含无穷无尽的题,但是你总要找到一些有最大公约数的、社会认知的、大众耳熟能详的很多的题目,而这个题目说实话,在这个圈子里题库,实际上并不多,很可能大家串来串去串的就是同一个题库,只不过这个题库有的老,还没来得及更新,有的是更新版的。

说实话,这样的题库来回串来串去也带来了很多的不可预知的平台运营风险。比如说某平台前两天就被网友举报了,他举报什么?某平台曾经在他的这个所谓的有奖竞答的过程中出现了一道题,这道题里头将台湾列为了一个国家的选项,我们都知道,这个可是严重的错误,无论是从民族大义还是我们的政治正确,还是我们的基本事实来看,台湾都不是一个国家,而这么低级的错误都能出现,说明什么!萝卜快了不洗泥,整个的监管体系没有跟上,自己的风险的内控机制也不完善。而在这几种的缺乏之下,我们现在只剩下一个用快速的撒币行为圈占用户的动机了,那么大家可想而知,如果在这方面触礁的话,会不会出现重大的跟头?不要忘了,《今日头条》那么大的公司都被约谈之后,暂停了24小时的更新,更何况现在所谓的一些直播公司,这些直播公司如果说真为这个栽了跟头的话,真的是得不偿失。

再有一个我们看到中国人真的是很厉害,说是要答题的话,你比如说我们又有了外挂软件!外挂真的是中国的一大原创。玩游戏我们有外挂,然后答题也有外挂。我们看到叫什么“百万英雄、冲顶大会附题库通关秘籍”,看到这个字我一下想起了周星驰、周星星当时拿着那本什么武林秘籍。冲顶大会、通关百万英雄、知识超人,好家伙,这所有的品牌都涵盖住了各个平台的题库,历史类、娱乐热点类、百科类等等等等,还很便宜,包邮。当然这个也不用包邮,都是在线的,五块钱。这1块5,这个贵点9块9,更神奇的是不单有这样的所谓的外挂,我们看到还有这种叫作即时性的把它集成在一个里面现场搜索, 自动搜索题目。真可怕!而且我们国家,现在都在大家鼓吹人工智能吗?说用人工智能AI的手段帮助你应对题库,冲顶百万大关!

这种模式说实话,如果大家都在作弊的话,就相当于大家都没有在做,但是使得整个奖金池到时候的均分,就会出现非常稀薄的情况,中奖的人太多,答题通过人太多,造成它的竞技性和刺激性和饥渴性都大大削弱。而这三种特性恰恰是从《百万富翁》到《幸运52》、到《开心词典》、到HQ一脉相承的这种模式的精髓。如果我们把这种模式的精髓从根上就给打掉了话,那么我们可以想而知这种模式还能持续多久?不单是外挂,我们看到某电商平台,一款复活卡的月销量都超过100万笔了,当然他也很便宜,五毛钱一张这个复活卡!本来引入复活机制,我们说了,根据HQ的一个所谓的节目圣经,或者叫运营圣经,他其实是一个非常好的社交网络互动的这样一个手段的实现,而现在我们把它变成了简单的就像你玩游戏一样,我不管你什么,我是土豪玩家,我只要有钱,老子就可以任性,那么我们可想而知他的结果最后到底会是什么?可能平台和这些商家之间又有了一种作弊、反作弊,反作弊、作弊的道高一尺,魔高一丈,魔高一尺、道高一丈的死循环。

不过话说回来,这样的一种有奖竞答的模式对于今天的直播行业有什么重大的意义?它一定是有的,比如我们看这个图,比如说有个题,美团外卖日订单量现在突破多少万单?说实话这个也不属于百科类的,除非我是做资本市场研究,或者是我是美团外卖的潜在的投资者或者是行业分析师,我才会关心这一点。那么其他人根本不关心,这实际上是一种什么?潜移默化的广告促销,植入式的广告营销行为。而这种广告营销,但是放置在有奖竞答的环节里头非常的有效,当然也不能太多出了一百道题,全是这种题,百度外卖,什么美团外卖,饿了吗什么之类的,我烦都烦死了。但是我们看到,有限的广告的植入和融入,确实能给我们今天很多的直播平台带来一个打赏机制之外的付费点!这一点很有意思,因为我们都知道,今天的移动互联网的直播与传统的YY 、9158、六间房,他们的PC互联网时代直播,实际上它的营销模式是基本如出一辙的,而且是非常单一的,这种单一的营销模式,主要是集中在打赏机制。

这种情况下我们看到,他其实真正的核心玩家也就是有付费能力,而且有付费意愿,而且还能持久付费的,并且这种付费不对自己的正常收入和正常消费产生负面影响的,这一点也很关键。因为我们看到很多案例,说小孩偷偷摸摸的偷家长的钱去打赏主播,还有是确实在公司挣得不多的朋友,挪用公款去打赏主播,那就太过分了。说实话,符合这几点的核心用户其实并不多!当这些用户已经完全、基本上都被覆盖和拢入直播网络中的时候,我们如果不能开辟新的像这种类似于广告的植入销售的机制的话,直播平台很难实现独立的完善的造血机制。当然不否认个别的平台,跑到头部的,比如映客号称自己每年营收利润都好几个亿了。但是我们全行业来看,它还是个亏损性的行业。所以说,对于整个全行业的健康发展来看,这种新型的营销方式的接入和植入,它是有好处的,这是第三点,我们从正面的角度去评判它。

而在今天如果说通过有奖竞答这个模式能有助于,不能说它起决定性作用,能部分有助于直播的用户端的社群运营的进一步的成熟、进一步的粘性,给它一个更加多维的手段,可能对整个直播行业的发展也不是坏的事情。总归那林林总总,我们刚才说了那么多,在中国的互联网的这样一个大环境下,我们退一步,跳出庐山再看庐山的话,我还是坚持认为这是一个阶段性的火爆,而这种阶段性的火爆,它是基于一个对用户的饥渴,而对于用户的饥渴使用撒币的方式又勾起了用户自身的饥渴,那么这种饥渴是很难得以持续的。当然如果仅仅是把它作为一个引子、一个钩子来钩出、引出,接下来我们整个中国的网络直播行业的更全面更健康的发展,那么它也不是为一件好事!(来源:一股清泉文化传媒)

责任编辑:yuxm

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